A Academia de Vendas, um dos maiores eventos do setor imobiliário de Santa Catarina, realizou sua 9ª edição no dia 16 de julho, na Expoville, em Joinville, reunindo corretores de imóveis, gestores, construtoras e profissionais do mercado para um dia de conhecimento, networking e desenvolvimento profissional.
Promovido pela Torresul Imobiliária, referência em Minha Casa, Minha Vida (MCMV) em Santa Catarina, o encontro reforçou a importância da qualificação contínua em um mercado que vive profundas transformações.
Com um cenário marcado por mudanças nas regras do crédito imobiliário, no programa Minha Casa, Minha Vida e no comportamento do consumidor, a Academia de Vendas trouxe conteúdos voltados para quem deseja aumentar resultados, adaptar estratégias comerciais e acompanhar as novas exigências do setor.
A abertura do evento ficou por conta de Ricardo Cubas, especialista em neurociência aplicada ao mercado imobiliário, que abordou como o comportamento humano influencia diretamente as decisões de compra e como os profissionais podem utilizar esse conhecimento para potencializar suas negociações.
Financiamento imobiliário como ferramenta para vender mais
Um dos momentos mais aguardados da programação foi a palestra de Murilo Arjona, considerado um dos maiores especialistas em crédito imobiliário do Brasil.
Criador da Jornada do Financiamento Imobiliário, treinamento que já capacitou mais de 100 mil profissionais, Murilo também é responsável pelo curso Financiamento PRO, que formou mais de 2 mil especialistas em crédito imobiliário.
Com o tema “O Novo Jeito de Vender Minha Casa, Minha Vida”, o especialista destacou que o mercado vive uma nova realidade e que compreender profundamente o funcionamento do financiamento imobiliário deixou de ser um diferencial para se tornar uma necessidade.
Segundo ele, o programa Minha Casa, Minha Vida mudou, o crédito evoluiu e o consumidor também passou a tomar decisões de compra de forma diferente. Nesse cenário, o corretor que domina as possibilidades de financiamento, conhece as regras atualizadas e consegue orientar o cliente durante todo o processo conquista maior credibilidade e aumenta significativamente suas chances de fechar negócios.
A palestra mostrou, na prática, como o crédito imobiliário pode ser utilizado como uma poderosa ferramenta de vendas, apresentando estratégias comerciais que ajudam os profissionais a elevar a taxa de conversão e aproveitar o excelente momento vivido pelo mercado.
Superação, atitude e alta performance inspiram profissionais
Outro grande destaque da Academia de Vendas foi a participação de Steven Dubner, treinador de atletas paralímpicos há mais de 30 anos e referência internacional em desenvolvimento humano.
Durante sua palestra, Steven compartilhou histórias reais de pessoas que enfrentaram limitações físicas severas e, mesmo diante de enormes desafios, conquistaram resultados extraordinários por meio da disciplina, da persistência e da capacidade de agir.
A reflexão proposta ao público foi direta: enquanto muitos profissionais atribuem seus resultados às condições do mercado, aos juros, à economia ou à concorrência, pessoas que enfrentam obstáculos muito maiores conseguem transformar dificuldades em oportunidades.
Sua mensagem reforçou que o sucesso não depende exclusivamente das circunstâncias, mas principalmente da decisão de agir.
Para os profissionais do mercado imobiliário, o aprendizado foi claro: reclamar das mudanças não gera resultados. Adaptar-se, buscar conhecimento e desenvolver novas competências é o caminho para crescer.
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Um evento que acompanha a evolução do mercado imobiliário
A Academia de Vendas consolidou mais uma edição como um dos principais encontros de capacitação do mercado imobiliário catarinense.
Mais do que apresentar palestras, o evento proporcionou uma atualização completa sobre os desafios e oportunidades do setor, reforçando uma mensagem essencial para todos os participantes:
O Minha Casa, Minha Vida mudou. O comportamento do consumidor mudou. O crédito mudou. O corretor também precisa mudar.
A iniciativa reforça que conhecimento deixou de ser apenas um diferencial competitivo para se tornar um requisito para quem deseja prosperar em um mercado cada vez mais dinâmico.
A frase apresentada durante o encontro resume esse momento de transformação:
Corretor de Imóveis, não use mapas antigos para novos caminhos.
A Academia de Vendas mostrou que os profissionais preparados para compreender as mudanças, dominar as novas estratégias comerciais e utilizar o crédito imobiliário de forma inteligente estarão mais preparados para transformar desafios em vendas e construir uma carreira de sucesso.
Para acompanhar as próximas edições e novidades do evento, basta seguir o perfil oficial no Instagram: @academia.de.vendas.
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Além das palestras e dos conteúdos voltados ao desenvolvimento profissional, a Academia de Vendas também foi palco para o reconhecimento daqueles que se destacam diariamente dentro da Torresul Imobiliária.
Durante o evento, foi homenageado o Time Elite, grupo formado pelos corretores que se tornaram referência na empresa por seguirem com excelência os processos internos, manterem uma postura profissional exemplar e alcançarem resultados expressivos em vendas.
Nesta edição, receberam esse reconhecimento Victor Daniel Bortoli, Fabricio Marquardt, Adriano Rehm, Gian Michel Peter, João Roberto Schreiner, Elinton Garcia, Luiz Rogeri Potulski, Jeferson Carneiro, Jessica Freire, Danielle Suhett e Alex Bairros.
O encontro também marcou uma data especial para a empresa: Sidnei Silva, fundador da Torresul Imobiliária, celebrou 12 anos de história, reforçando uma trajetória construída com foco em inovação, desenvolvimento de pessoas e fortalecimento do mercado imobiliário catarinense.
Torresul Imobiliária investe na capacitação do mercado
Ao promover a Academia de Vendas, a Torresul Imobiliária reafirma seu compromisso com o desenvolvimento dos profissionais do setor imobiliário em Santa Catarina, contribuindo para a formação de corretores cada vez mais preparados para atender às novas demandas do mercado.
Quer comprar um imóvel pelo Minha Casa, Minha Vida ou contar com especialistas que entendem as novas oportunidades do mercado? Fale com a equipe da Torresul Imobiliária e descubra as melhores opções para realizar seu objetivo.
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